销售公司推进“三大建设”打好攻坚战

　　本报讯 记者高永生报道 总公司十七届三次党委扩大会召开后，销售公司立即召开班子会和干部大会，对学习贯彻党委扩大会精神提出了要求，明确了2009年的总体工作思路，突出做好“两个适应”、实现“四个转变”、推进“三大建设”工作。
　　党委扩大会刚刚结束，销售公司就通过局域网、互联网、编发宣传简讯等形式，向全体干部职工包括在迁钢、秦皇岛、上海分公司等一业多地工作的职工，传达会议精神和朱继民的报告以及王青海的总结讲话。而后召开助理级以上干部会，结合当前形势和明年营销实际提出了“三紧密”的新要求。紧密结合胡锦涛总书记在纪念党的十一届三中全会30周年大会上的重要讲话和总公司十七届三次党委扩大会精神，统一认识，树立敢打必胜的信心。紧密结合中央经济工作会议部署，联系营销工作实际，认真总结2008年工作，研究2009年规划措施。紧密结合当前工作，做好两节期间营销合同的落实和安全、稳定工作，提前安排好产品的销售订单和运输。
　　销售公司在深入学习贯彻党委扩大会精神的基础上，明确了2009年的总体工作思路，做好“两个适应”：一是适应2009年错综复杂的国内国际经济形势，二是适应首钢搬迁调整、产品结构优化升级给营销工作提出的新要求、带来的新变化。实现“四个转变”：一是实现营销理念上切实从长材向板材转变，树立以客户为中心，以直供为主要手段的理念。二是实现营销策略的转变，无论区域的营销网络，还是物流体系、客户的集群，要多层次进行深入策划。三是实现营销模式向产品高端化转变，实现渠道终端化、操作精准化、服务快捷化、合作战略化。四是实现团队素质的转变，适应从长材到板材的营销转型。推进“三大建设”：一是大力推进营销体系建设，包括内部的组织结构，外部营销网络、区域分公司的建设、物流体系的建设、服务体系的建设。二是大力推进大客户集群体系建设，营造一个以国内相关行业的骨干企业为主要客户集群体的渠道网络，推进新型的营销渠道建设。三是大力推进营销团队建设，采取外引内培的模式，改变员工队伍的结构和现状，全面适应新形势的要求。